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一、社交电商之立体的销售场景

什么是立体的销售菇妖王成就场景?

在弄明白这个事情之前我们先来了解下、什么是传统销售场景!我们把它大致分为三大类、一是类实体店(坐商)也就是等客户进店消费形式新月楼月饼;第二类是行销也就是我们俗称的跑业务去找客户的形式;第三种是电商就是平台分手by千十九电商某某猫,当然还有直销、微商销售等很多类型我们不一一例举了!

大家不难看出传统的销售渠道都是有单个点形死神在异界成,要么线上要么线下基本都是分开的,很多企业怎样翻墙或者创业者要么做线上要么做线下生意,那么今天我们讲的社交电商(社交新零售)就是让线上下线多点聚合形成立体的销售渠道和营销场景。

立体销售渠道营销场景顾名思义是有多个方面组成,包含社交电商平台、自媒体矩阵、社群、实体店、合伙人、内部员工、消费及销薛瑾售、分销店主,这几个关键点构建出社交新零售的渠道形态,这样的立体销售场景里,没有经营空间限制、也不受经营时间现在,每个点都是流量入口寻将ol、都是经营空间。

个人(内部员工、分销人员、合伙人)用更少的创业成本在社交电商平台申请成为店主,用碎片时间获得收益;企业从而用更小的ilibilib开店成本获得更多的销售渠写真集,丶,bob道和流量,实现更多的销售机会。

上述让我们知道了立体销售渠道和营销场景的概念,我们接下来剖析下立体场景的各个组成部分分别有着怎样的功能和作用,让我们对它有更深的认知周莹康有为。

1、社交电商平台的关键作用。

社交电商平台,可以黑山姜屯杀人理解位是一个APP或者小程序/微商城平台,后面的课程我们会讲app 小程序、微商城三者的利弊。

(1)社交电商第一是作为交易平台

不管是分销者流量入口的交易、还是自媒体或者社群及任何场景入口的交易都会在社交电商平台完成。

(2)社交电商第二是作为数据库

用户交易后社交电商平台后台都会记录用户在平台上栾立平的任何数据,我们会根据这些数据来分析公媳性支用户mu5634画像。

在社交电商运营过程中数据发挥着很大的作用,它直接影响着整个供应链和行业业态,我们有了驰名中外造句更精确的用户画像、在生产环节、供应链环境以及营销环境会更鼎乐酒家好的经营节约成本,提高营收能量。

2、社群的四大功能。

(1)粉丝链接路由器功能

社群作为线下和线上的路由器,打通三度空间让粉丝流量互聚互通,这里说的三度空间是指“网络空间、朱门绣卷社群、线下”。

(2)社交功能

社群在陈凯霖微博建立传播、裂变、交易前,首先是建立社交,用社交信息在社群成员心中形成对社群的信任背书,社交除了建立信任背书,还有就是输出价值让成员更有粘性,更活跃。

(3)传播功能

有了社交建立了信任背书以及价值共鸣,我们在传播环节输出的干货信息或者营销获得才能畅通无阻,被成员观看和分享。这个前题我们分享的信息要有价值要是真正的干货。

(4)裂变功能

社群裂变主要有两个核心点!

一是价值驱动、二是利益驱动

价值驱动是通过干货输出,吸引社群铁粉拉通领域的人群进入获取干货价值。

利益渠道是通过分享促销活动,吸引粉丝拉好友进入获取服务及商品,除此之外还有一种就算粉丝成员转化位销售者建立分社群,同时在分群交易价值按照百分比分配给分群的分化者。

(5)交易功能

有了上述的信任本书建立和裂变传播,在交易环节我们可以直接在社群销售服务或者产品,晚唐逆流为了规模化和强推荐我们更多选择小程序作为交易平台。

与此同时我们要设快排阀计一套激活社群粉丝的流程,分别是小程序的专题页(社群专享区),这个页面的商品会设定一定的限时限量优惠政策,如社群专享优惠劵、社群专享价八折优惠等、就是让社群的粉丝看到物超所值,激活首单体验、刺激社群粉丝产生交易。

3、合伙人。

立体营销场景中合伙人也可以理解为分销人员,它可以是个人也可以是机构,就是作为社交电商平台的我们可以培养多个优质的合伙人,帮助他们实现轻资产创业。

合伙人可以实现轻资产创业用更少的钱,更多的碎片时间,实现更多的收益;对于社交电商平台而言用更少的成本获得了更多的流量资源和经营空间,从而获得更多的交易机会。


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