三秦大地出产热情奔放的秦腔、朴实浑厚的文学作品,也曾诞生雄韬伟略的秦始皇、汉武大帝。同样,陕西也“出产”了一些有代表性的互联网大佬,除了“网红”张朝阳、“文艺青年”杨勃,还有链家创始人左晖这样的“野心家”。除了热爱运动,张朝阳对娱乐圈一直有浓厚兴趣,他频繁参与综艺节目,与为数众多的娱乐明星私交甚好。

2005 年,他曾率孙楠、李冰冰、高圆圆等明星一起攀登西藏启孜峰。截至目前,搜狐的市值仅有约 8 亿美元,不足新浪、网易、腾讯、今日头条的零头。一代互联网霸主衰落至此,不禁让人一声叹息。

和张朝阳类似,还有一位来自陕西汉中的互联网创业者,也是将个人精神追求放在第一位,一定程度上拖慢了企业的发展节奏,他就是豆瓣网创始人杨勃。杨勃和张朝阳有很多相似点,两人都生于陕西,都是 60 后,也都是货真价实的学霸,本科都毕业于清华大学,张朝阳在麻省理工获得了博士学位,杨勃则是在加州大学圣迭戈分校获得物理学博士学位。

不过,杨勃比张朝阳低调很多,他的创业之路也比张朝阳晚了很多年。

杨勃博士毕业后曾在美国硅谷工作一段时间,后来他回到北京,并在 2004 年着手创建豆瓣网。据杨勃向媒体透露,豆瓣早期的创始人只有他自己。

从 2004 年 10 月开始,杨勃每天带着电脑去北京朝阳区豆瓣胡同附近的星巴克写代码。 2005 年 3 月,豆瓣正式上线后,运营维护工作也是由他一人完成。直到 2006 年 2 月,豆瓣上线快一周年时,公司才有了第二个员工。

不过,豆瓣的商业化道路一直曲折,至今仍然缺乏营收能力强劲的业务。这背后与创始人杨勃的理念有密切关系。在网站商业化变现的问题上,理工科出身的杨勃与豆瓣的文艺青年用户一样有“洁癖”。

比如,他在 2012 年参加一次论坛时曾直言,豆瓣社区不运营,要靠产品来表达。在 2015 年,他还曾指出,豆瓣要变成一个简单的地方,自始至终关注的是用户兴趣。豆瓣上线后很长一段时间,页面都没有广告,这受到用户好评,但也意味着网站放弃了最重要的营收来源。

直到今天,豆瓣网页上的广告数量也十分有限。在成立早期,豆瓣的盈利模式可谓单一,即在每本书籍下面附上购书网站的logo和价格。每次有用户通过豆瓣链接进入当当、卓越这样的网上商城购书时,双方就会按照事先约定的比例进行收入分成。这样的盈利模式也许能维系一个小网站的运营,但随着豆瓣快速成长,从电商网站分成的收入越来越显得微不足道。

商业化道路遇阻,直接影响了豆瓣的融资。

豆瓣成立至今已有 12 年,累计完成三轮融资,但融资总额仅 6000 万美元,最后一轮融资发生在 2011 年(由挚信资本、红杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金共同投资 5000 万美元)。

相比之下,近年来其他互联网公司一轮融资的金额就可能达到数亿美元,资本市场对豆瓣的“冷淡”可见一斑。在豆瓣资金困难时,老豆瓣用户们甚至曾喊出“让豆瓣活下去”的口号,发动用户去频繁点击广告链接。

“刚正不阿,留得正气冲霄汉;幽愁发愤,著成信史照尘寰”,这是古时陕西韩城司马迁祠的楹联,也被认为是陕西人性格的写照。在陕西籍企业家左晖身上,多少能看到这种性格的烙印。

有媒体评论称, 1971 年出生的陕西大汉左晖,拥有典型工科男思维,低调、直爽,喜欢举例子、用数据,一板一眼;他更愿意谈已经做到的事,不愿意过度去讲想做或者还没做到的事情,他性格谨慎又天生骄傲。

这种性格,也在左晖的创业史上体现的淋漓尽致,并帮助他成就了今天的链家。左晖 1992 年大学毕业后就成了“北漂”一族,没有耀眼的学历,没有资本支持,从客服、销售工作做起,左晖完全是白手起家打造了今天的链家“军团”。

链家官方数据显示,截至目前,公司已在全国 32 个城市经营超过 8000 家房地产经纪服务门店,旗下经纪人接近 15 万人,年交易额突破 1 万亿元。据多家媒体报道,左晖人生第一桶金来自保险代理。上世纪 90 年代末,左晖和两位大学好友每人出资 5 万元,成立了一家财产保险代理公司。

三个年轻人涉足保险业主要凭的是直觉,因为它们之前根本不懂保险,一切都要从零开始学起。左晖每天晚上埋头研读各大保险公司的理赔条款细则,自学知识后再给员工培训讲解,业务很快有了起色。

有说法称, 3 年后,左晖等人撤出保险代理市场时,收益是当年投入的 100 倍。

进入新世纪,左晖把目光转向了更大的市场——房地产。 1998 年,国内的住房制度改革标志着房地产市场化的号角正式吹响。

左晖敏锐地抓住了这次历史机遇,在 2001 年成立了链家地产,专注房地产经纪业务。在过去的十多年间,链家保持快速发展,尤其是从 2012 年开始,其在业界首推“真实房源”的承诺,影响力日益剧增。

2015 年,链家实现急速扩张,一年内完成超过 10 起并购,收购标的包括成都伊诚地产、上海德佑地产、北京易家地产、深圳中联地产、杭州盛世管家、广州满堂红。从此之后,链家成为国内规模最大的房产经纪公司。左晖曾说,“尊严离我们这个行业太远”。他认为,未来是经纪人赢得职业尊严的时代,所以,他急迫地想要推动经纪人的职业化,推动认证经纪人的权利义务落地。

链家推“真房源”、信息化背后,是左晖“想做一些有价值的事情”的理想:通过高质量的数据、信息和内容,提升用户的消费质量和体验,为经济人行业赢得职业尊重。这个想法也令链家在业内的气质与众不同。

2016 年以来,链家完成几轮大规模融资,估值不断蹿升。 2016 年 4 月,链家完成 60 亿元B轮融资,投后估值为 330 亿元。

2017 年 1 月,融创中国以 26 亿元的价格投资链家,持股比例6.25%,照此计算,链家的估值升至 416 亿。当年 4 月,万科确认以人民币 30 亿元获得链家股权,但未透露持股比例。在业务方面,链家正在从传统的房产中介服务商向房地产行业综合平台转型。

有分析认为,贝壳平台可以帮助链家占据规模庞大的房地产长尾市场,从贝壳开始,房产中介行业开始从对抗走向组团,未来的对手或许是 58 同城这样的大型平台。

左晖的雄心壮志推动链家迅速成为地产中介领域的龙头,但急促的发展也让链家在遭遇了前所未有的挑战。欠下的账终究是要还的。可以预见,链家今后的成长道路上也许还将遭遇更多挑战。

同时,随着国内房地产市场监管加强、成交量显著回落,链家未来能否保持高速发展也面临不小的考验。对于左晖来说,成就一番“霸业”需要的将不只是雄心,还需要细心与耐心。

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