首先,反驳一下很多人说的“0V卖得好是因为他们花钱请代言”。我们首先看下小米的代言人:梁朝伟、刘诗诗、刘昊然、吴秀波、吴亦凡。这阵容,与0V相比,不遑多让。再看看另一家民族企业金立的代言人:刘德华、冯小刚、徐帆、余文乐、吴刚、薛之谦...然而,金立已经倒闭了。

请代言,是品牌建设的一部分。请,肯定会比不请强,但是也不是说你请了就一定有效果,得看品牌建设方面的能力。如果你也没少花钱,明星也没少请,结果起不到效果,那是品牌建设有问题,不是因为请明星所以卖得好...

另外,再说说"性价比”,性价比这个东西好不好?作为消费者,我肯定也觉得好。如果没有小米横空出世,我们现在根本不可能用到这么多物美价廉的手机,这也是毋庸置疑的。实话实说,OPPO的R系列和vivo的X系列确实没有性价比可言。

但是,性价比不是主导消费者选择的最重要因素。比OV性价比高的品牌有很多:小米、魅族、努比亚、锤子、360、乐视、ZUK。可是为什么OPPO、vivo卖得更好?我认为有两点:一是性价比不是用来主打差异化的,这是其他厂商很容易竞争的一个点。小米一直走性价比路线,前几年在这方面竞争对手少,可是现在小米手机的市场不断萎缩。

一加是0PPO的子品牌,另外0PP0还有个高性价比子品牌叫Raelme,只不过他跟华为一样,把高性价比品牌独立出去而已。Vivo目前也成立了自己的子品牌IQOO,应该定位也是互联网性价比手机品牌。诺基亚当年卖得贵的时候,大家争相追捧;现在性价比高了,反而没人买了。

性价比真的没想象的那么重要,大家更多看的是品牌、外观。绝大多数人买手机,都是定一个预算,然后从里面挑一个牌子响、长得顺眼的。性价比这个东西,只有在3000块钱以下的手机才好使,预算越高的人,越不在意性价比。如果一个人买手机的预算在4000以上,那么在他心里,性价比甚至基本就是个贬义词。

很多人觉得,花3000多块钱买个0V的6系芯片,简直脑子有坑;但是在现实中的更多人看来,花3000多买个小米才是不可思议。听说小米9不走性价比路线了,让与子品牌红米主打,这应该是明智的产品战略,产品线明晰,受众才会更多。

个人观点:OV之所以这么招黑,是因没有去打破消费者和商家之间的墙壁,少部分低素质销售员、部分营销口号,甚至企图去维护这种壁垒。3000以下价位的0V机子,优点是美颜、线下渠道多。其它更重要的硬件参数,同价位都有比它更好的机子,这也是为什么,稍微懂一点参数、不是颜控、又追求硬件性能的人,都不会去推荐0PPO和vivo的原因,因为美颜和外观,对男性用户没有吸引力。之前是不看好OV的,但是随着find X,NEX上市慢慢改变了看法,OV的市场掌控力,已经超过小米一大截了。